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管理層討論與分析

商業模式

公司是處于軟件及信息技術服務業的服務提供商,公司自成立起專注于IT 系統集成的軟硬件開發,在十余年的公司運營過程中構建了結構合理、優勢互補的研發團隊,沉澱了一定的核心技術以及豐富的IT 系統集成設計經驗,形成了成熟的經營模式和發展方向。公司以企業基礎網絡和核心應用系統項目爲依托,積極開拓專有雲建設、高性能並行計算、虛擬化平台構建、數據遷移、硬件保修、軟件和服務外包等高端增值服務,能夠爲客戶提供從新建系統集成到後期維護保修、從系統性能優化到新舊系統割接遷移等的整體解決方案。公司的客戶主要爲系統集成需求客戶,主要涉及包括能源、金融、計算機等多個行業領域。

技術風險

公司所屬行業存在發展迅速、技術和産品更新換代快、産品生命周期較短等特點。雖然,公司目前尚不存在技術創新與産品開發不足的風險,如果公司決策層對市場需求的把握出現偏差,不能及時調整新技術和新産品的開發方向,或開發的新技術、新産品不能被迅速推廣應用,將會導致公司失去技術優勢,在未來市場競爭中處于劣勢。應對措施:針對上述風險,公司業務涉及雲平台、系統集成、應用整合等新技術、新領域,公司將不斷加大研發投入,提升公司解決方案服務的能力,同時繼續挖掘行業客戶的需求,在實踐中解決客戶面臨的問題,及時將成熟、實用、先進的技術應用于解決方案研發、軟件開發以及技術服務中,才能在激烈的市場競爭中占得先機。

人力資源風險

作爲專業提供IT服務的企業,擁有一支高素質的員工隊伍是其提升核心競爭能力的關鍵。與此同時,行業內競爭有所加劇,各企業均在吸收各類優秀人才,人員的薪酬水平總體呈上升趨勢,這也爲公司吸引、穩定優秀員工帶來一定壓力。 應對措施:針對上述風險,公司加強“以人爲本”的企業文化建設,增強企業凝聚力,完善考核激勵機制,加強現有員工在素質、技術和管理等方面的培訓,穩定公司的人才隊伍。公司將利用股權激勵加大對業務和技術骨幹的長效激勵,不斷提高公司的管理效率與管理效益,降低人力資源風險。

石油行業波動的風險

公司主要針對石油行業信息化建設方面需求,向其提供自産軟件銷售及服務、技術開發、技術開發及服務、系統集成及服務以及軟、硬件代理銷售服務,由于行業的特殊性,公司在一定程度上存在對大客戶的依賴。公司的主要客戶爲中石油、中石化和中海油等能源客戶,在我國,由于能源行業屬于國家壟斷行業,使得該行業客戶集中度較高。石油價格的波動會對新項目建設和信息化工程投入有所影響,可能對公司業績産生不利影響。 應對措施:針對上述風險,經核查,公司是中國石油天然氣股份有限公司優秀的准入商之一,並且中石油正在加大信息化建設,尤其是在雲中心、大數據以及工業互聯網設施建設等方面的投資,這與公司目前的發展目標相匹配,因此公司與主要行業客戶的合作前景廣闊。

稅收優惠政策變化風險

公司系經北京市高新技術企業認定管理機構認定的高新技術企業,享受15%稅率的所得稅優惠政策,上述稅收政策對公司的發展起到了較大的推動和促進作用。但若國家有關政策發生變動,公司未來適用的稅收優惠政策存在著不確定性,一旦上述稅收優惠政策發生不利變動,將會對公司的稅後利潤産生影響,因此公司存在因稅收政策變化而影響公司利潤的風險。應對措施:針對上述風險,公司將繼續加大研發人員和資金的投入,以確保公司在未來持續取得高新技術企業認證。同時,公司也將不斷擴大業務規模,加強成本控制,增強盈利能力,減少稅收優惠對公司業績的影響。